Международная франшиза детских садов
Маркетинг сети: от стратегии до первого места в картах
Сеть эко-садиков в 25+ городах России и СНГ. Я веду маркетинг сети и её партнёров: стратегия, позиционирование, карты, сайты, офлайн, аналитика. Не «запустить рекламу одному садику», а собрать систему, по которой работает каждая точка.
01 Задача
У франшизы маркетинг нужен дважды
Сеть продаёт франшизу, а значит отвечает не только за свой трафик, но и за то, чтобы партнёр в чужом городе смог набрать группы. Один садик - это бизнес радиуса полутора километров: работают карты, район, жилые комплексы и сарафан, а не красивая реклама на всю страну.
Поэтому я собрал стратегию, по которой работает и управляющая компания, и каждый партнёр: позиционирование эко-сада, портрет родителя, карта всех каналов, воронка от «увидел» до абонемента, бюджеты и чек-листы запуска.
Главная мысль всей системы
Детский сад - это бизнес радиуса. Родитель выбирает рядом с домом
Отсюда приоритеты: сначала карты и район, потом соцсети и реклама. Родитель набирает «детский сад рядом», смотрит на карточку, оценку и фотографии - и только потом на всё остальное. Значит карточка должна быть первой и лучшей в своём районе.
02 Объём работы
Комплексный маркетинг сети: девять направлений
- Позиционированиекак сеть отличается от обычного частного сада и почему за это платят дороже
- Анализ конкурентовкто в радиусе, чем берут, где у них слабо и что из этого можно забрать
- Стратегия выхода в лидеры регионачто запускаем сразу, что вторым шагом, к чему приходим за сезон
- Сайты и техническая частьсайты садиков, формы и заявки, скорость, посадочные секции под район
- Сквозная аналитикаединый дашборд: заявки по источникам, цена заявки, доход до экскурсии, конверсия экскурсия - договор
- Промо-материалыбаннеры, наружная реклама, раздатка, флаеры, оформление стендов у партнёров
- Соцсетирубрики, частота, форматы, единое оформление шапок и закрепов у всех точек
- Пресейл до открытиякак продавать абонементы ещё до того, как садик открыл двери
- Обучение партнёроврегламенты: как заходить в чаты жилых комплексов, что говорить, что публиковать
03 Карты
Первое место в выдаче - каждый день, а не разово
Карточки веду с нуля: создание, услуги и цены, фотографии, новости, единое оформление у всех садиков сети, работа с отзывами, еженедельная оптимизация под запросы района и платное продвижение там, где это окупается.
В кабинете 2ГИС это видно по дням: позиция 1 и от 600 до 2000 показов в сутки. В Яндекс Бизнесе карточка держит первое место среди конкурентов района с долей 20% трафика категории.
04 Карточки сети сегодня
Одинаково оформлены, оценки держатся
Выборка по городам: оценка и число отзывов в 2ГИС и Яндекс Картах на 19 сентября 2026 года. Проверить может любой - карточки открыты.
- Новосибирск5,059 оценок, 44 отзыва, 78 фото
- Набережные Челны4,954 оценки, 89 фото, 21 новость
- Химки5,057 оценок в Яндекс Картах
- Покровское4,959 оценок в Яндекс Картах
- Санкт-Петербург5,037 оценок, 2 карточки в городе
- Самара4,828 оценок в 2ГИС
05 Офлайн
Партнёрские интеграции вместо бюджета на рекламу
Рядом с садиком есть арт-студии, логопеды, детские центры и управляющие компании жилых комплексов - у них та же аудитория и они не конкуренты. Я разложил это на четыре механики: обмен аудиторией, совместное мероприятие, кросс-скидка и работа с жилыми комплексами.
Для каждого садика собирается список конкретных объектов района с адресами и механикой, а не «подумайте, с кем можно дружить». Каждому партнёру - свой QR и кодовое слово: через месяц видно, кто привёл экскурсии, а кто нет. Второй круг делаем только с теми, кто сработал.
06 Управление
Партнёр всегда видит, что происходит
По каждому пункту пакета - статус и строка «что конкретно делаем»: что уже выполнено, что в работе, что не начато и почему. Плюс еженедельная встреча на 30 минут в фиксированное время и с одной повесткой: цифры недели, что сделано, что запускаем, что нужно от садика.
30 минодна встреча в неделю вместо переписки без конца
07 Про цифры
Что не показываю
Внутренние показатели сети и партнёров закрыты соглашением о неразглашении: бюджеты, выручка садиков, условия франшизы и данные партнёров в кейс не попадают. Всё, что здесь есть, либо открыто в картах и это может проверить любой, либо показано с согласия клиента.